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          北京禮品公司之禮品行業之六大突破口
          北京開元致誠文化傳播有限公司 / 2011-04-20

          一、市場開放化

          禮品市場開放了,榮事達、美的、韓國現代對禮品渠道的投入,昭示著禮品市場社會化的進程在飛速地跨越。禮品渠道擠進了這么多社會大牌,市場足夠大。但是不把渠道變成通道,肯定立即消化不良,甚至脹破肚皮。所以說,市場開放化的程度不是決定于進入者的品牌或強勢程度,關鍵在于是不是提高了大批發環節和直接銷售環節的銷售水平,關鍵在于新進入的社會化大品牌是不是愿意保證質量和信譽,由此在進入戰場的時候一定要照顧好自己的伙伴,尊重自己的伙伴,不要一味地把伙伴的倉庫搞大,而忘了疏通自己的渠道。

          二、品牌社會化

          禮品行業品牌向社會品牌過度,已經喊了好幾年了,但由于禮品行業企業自身基礎和資本分布情況,品牌社會化多半時間成了空談,當下,行業內銷售額度超過2個億的越來越多,營銷模式在嘗遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市場開放了,整個行業的社會認可度提升了,未來3年內實現品牌社會化才真正成為現實。禮品企業在實現品牌社會化之路上肯定有自己絕招,需要我們注意是,未來3年之中,將形成新的行業內品牌割據格局,千萬要記得:"出名要趁早"。

          三、分工專業化

          從義烏到南通,從廣東到上海,從外貿到內銷,競爭互有遷移,但經濟秩序從來都不紊亂,在整個禮品行業價值鏈中,不同環節總是有人跳出來重組資源,結果是影響不了大局。當你走完義烏、南通、廣東、上海會發現,在企業游戲中,分工越來越精細,賺到自己合理的利潤,專注自己核心的技術,企業才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因為專一而被淘汰的企業寥寥無幾。

          四、合作一體化

          上游分工專業了,市場開放了,品牌加強了,就要求企業與下游的合作伙伴親密程度要加強了,由此作為廠家從政策到服務都是圍繞銷售鏈條設計了,把握好每個節點,渠道才能穩定,才能暢通,才能有共同的增長。反過來看,禮品行業大批發環節成熟了,聯合一下就是最強大的采購聯盟實體了,這樣對其上游廠家、下游伙伴,合作上就更需要穩定了,大批發環節的發展是促成行業合作一體化的關鍵。

          五、人才行業化

          中國禮品行業人才運用上,的確經歷了很多次空降的選擇,結果從實體企業到網絡,從網絡到培訓等各個方面,都是很受傷,那些咬牙就是不說受傷的,苦不苦自己心里最清楚。禮品行業沒人才,不外請怎么辦?其實禮品行業經過這么多年的發展,已經培養了很多優秀的人才,而且是行業專才,只是自己養來的兵不敢也不愿意重用而已,結果正是這些優秀的人才挖渠引水,把其他行業對手帶進來,讓禮品行業更繁榮興盛了。請珍惜你手邊的人才,只要給機會,士兵中間將軍也有不少的,不要辛苦花錢費力的去為對手培養職業經理人。

          六、模式兩極化

          生產廠家一度是禮品行業的主流,廠家的模式是做渠道;近年來傍大款的禮品企業日漸興盛起來,其模式是服務和策劃。如果現在說禮品行業的主流,是典型的模式兩極化階段,一方面禮品廠家不斷的有人進入,有人犧牲,站得穩的牌子越來越大,另一方面緊密團結在大企業周圍的禮品策劃公司,銷售規模更有超過廠家的趨勢,畢竟伺候幾個客戶要比服務一群伙伴來的輕松。在兩極化邊緣,我們要理性的看到,渠道是基業長青的根本,辛苦點值得,大客戶是機遇,碰上了你不撈錢等于把飯票作廢了,但千萬別夢想一棵樹下總有兔子。

           

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